So funktioniert unser Finanzierungsmodell für Unternehmensverkäufe
Wir wissen, dass der Verkauf eines Unternehmens nicht nur eine Transaktion ist. Es geht um Jahre harter Arbeit, um Menschen, um Verantwortung. Deshalb haben wir einen Prozess entwickelt, der beide Seiten schützt und echte Chancen schafft.
Viele Verkäufer stehen vor dem gleichen Problem: Sie wollen ihre Firma in gute Hände geben, aber potenzielle Käufer haben nicht das komplette Kapital sofort verfügbar. Genau hier setzen wir an. Unser Modell ermöglicht faire Übergänge, die für alle Beteiligten funktionieren.
Die drei Grundpfeiler unserer Zusammenarbeit
Jeder Unternehmensverkauf ist anders. Aber die Grundprinzipien bleiben gleich – Transparenz, Sicherheit und pragmatische Lösungen stehen immer im Mittelpunkt.
Bewertung und Analyse
Wir schauen uns Ihr Unternehmen genau an. Keine oberflächlichen Zahlenspiele, sondern eine ehrliche Einschätzung dessen, was Ihre Firma wirklich wert ist. Dazu gehören Gespräche mit Ihnen, ein Blick auf die Bücher der letzten Jahre und eine realistische Marktbetrachtung.
Strukturierung der Finanzierung
Hier wird es konkret. Wir entwickeln gemeinsam ein Finanzierungsmodell, das zu Ihrer Situation passt. Manchmal bedeutet das eine Ratenzahlung über mehrere Jahre, manchmal eine Mischung aus Sofortzahlung und erfolgsabhängigen Komponenten. Es gibt keine Standardlösung.
Rechtliche Absicherung
Die besten Vereinbarungen nützen nichts, wenn sie nicht wasserdicht sind. Unsere Verträge sind klar formuliert und schützen beide Parteien. Wir arbeiten mit spezialisierten Anwälten zusammen, die sich ausschließlich mit Unternehmensübergaben beschäftigen.
Katharina Engelhardt
Beraterin für strukturierte Finanzierung
Wie läuft das in der Praxis ab?
Die erste Phase: Kennenlernen
Am Anfang steht immer ein ausführliches Gespräch. Manche Verkäufer kommen zu uns mit konkreten Vorstellungen, andere wissen noch gar nicht genau, was möglich ist. Beides ist völlig in Ordnung.
In dieser Phase klären wir grundlegende Fragen: Was ist Ihnen wichtig beim Verkauf? Wollen Sie komplett aussteigen oder noch eine Weile beratend zur Seite stehen? Wie sieht es mit bestehenden Mitarbeitern aus? All diese Dinge beeinflussen die Struktur der Finanzierung.
Dokumentensammlung und Due Diligence
Dann wird es etwas technischer. Wir brauchen Einblick in verschiedene Unterlagen. Das mag zunächst unangenehm wirken, aber es schützt Sie letztlich.
- Jahresabschlüsse der letzten drei bis fünf Jahre
- Aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertungen
- Übersicht über Kundenverträge und Lieferantenbeziehungen
- Informationen zu Mitarbeitern und Arbeitsverträgen
- Details zu Immobilien, Maschinen oder anderen Vermögenswerten
Je transparenter Sie hier arbeiten, desto reibungsloser läuft alles ab. Verstecken lohnt sich nie – Probleme kommen sowieso ans Licht, besser früh als spät.
Entwicklung der Finanzierungsstruktur
Basierend auf den gesammelten Informationen erarbeiten wir verschiedene Szenarien. Ein typisches Modell könnte so aussehen: Der Käufer zahlt 40% des Kaufpreises sofort, weitere 40% über die nächsten vier Jahre in vierteljährlichen Raten, und die restlichen 20% sind an die Geschäftsentwicklung gekoppelt.
Solche earn-out-Komponenten sind umstritten – manche schwören darauf, andere lehnen sie ab. Wir haben mit beiden Varianten Erfahrung und können Ihnen ehrlich sagen, was in Ihrem Fall Sinn macht.
Der typische Zeitablauf eines Projekts
Monate 1-2: Vorbereitung und Bewertung
In dieser Phase sammeln wir alle relevanten Informationen und erstellen eine fundierte Unternehmensbewertung. Parallel dazu identifizieren wir mögliche Finanzierungspartner oder prüfen die Bonität potenzieller Käufer, falls diese schon feststehen.
Monate 3-4: Verhandlung und Strukturierung
Jetzt wird verhandelt. Das kann manchmal zäh sein. Manche Punkte gehen schnell, andere brauchen mehrere Anläufe. Wichtig ist, dass am Ende beide Seiten das Gefühl haben, einen fairen Deal gemacht zu haben. Wir moderieren diesen Prozess und sorgen dafür, dass nichts übersehen wird.
Monate 5-6: Vertragsgestaltung und Abschluss
Die Anwälte übernehmen. Kaufverträge werden ausgearbeitet, Sicherheiten werden definiert, alle Details werden schriftlich festgehalten. Das dauert oft länger als erwartet, weil jede Kleinigkeit durchdacht werden muss. Aber diese Sorgfalt zahlt sich später aus.
Nach dem Closing: Begleitung der Übergabe
Mit der Unterschrift ist unsere Arbeit nicht vorbei. Die ersten Monate nach dem Verkauf sind oft die schwierigsten. Wir bleiben für Sie ansprechbar und helfen bei Fragen zur Abwicklung der Ratenzahlungen oder bei unerwarteten Situationen, die bei jeder Übergabe auftreten können.
Bereit für ein erstes Gespräch?
Wir nehmen uns Zeit für Ihre Fragen. Kein Verkaufsdruck, keine vorgefertigten Lösungen – nur ein ehrliches Gespräch darüber, was in Ihrer Situation möglich ist.
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